Les campagnes Google Adwords étant basées sur un investissement économique, leur maximisation dépendra de l'analyse effectuée.
Selon les spécialistes, l'interprétation correcte des données repose sur:
Optimisation et reporting
Avant de commencer l'analyse de la campagne, il est nécessaire de s'assurer qu'il existe une masse critique pour déterminer les conclusions. Généralement, la masse critique a environ 100 clics. Un point à garder à l'esprit est que les informations obtenues serviront à tirer des conclusions pour la prise de décision, lorsqu'il est pertinent de savoir quelles relations existent entre les différents paramètres.
Pour sa part, les indicateurs de base d’une campagne sont les suivants:
- Impressions,
- Clics
- CTR
- Coût
- CPC
- Position
- Niveau de qualité
- Conversion
- Taux de conversion
- Coût / Conversion
Relations les plus courantes:
- Clics / impressions = CTR> taux de réponse de l'utilisateur lors de l'affichage de l'annonce
- Coût / Clics = CPC> Coût nécessaire pour obtenir un clic
- Conversions / Clics = % Conversions> Ratio de conversion
- Coût / Conversions = Coût par conversion
- Enchère * niveau de qualité = classement
Par exemple:
Un objectif de type Branding est réalisé par les entreprises qui souhaitent se faire connaître ou savoir ce que les gens en pensent. C'est le cas de Coca Cola où son objectif n'est pas la vente elle-même mais d'être dans l'esprit du consommateur.
Dans ces types de campagnes, les informations concernant les impressions seront importantes. De plus, l'indicateur de succès sera donné par le CTR (si une campagne est affichée)
Objectif de marque de trafic
Il s’agit de générer une image de marque, mais également de faire savoir que l’annonce sera dirigée vers le Web ou vers un produit qui vient d’être lancé sur le marché.
Les informations obtenues par les impressions sont importantes si vous souhaitez optimiser la campagne.
Le CPC indique le coût de la génération de trafic et de la connaissance, l’indicateur de succès étant donné par le nombre de clics et le CPC.
Trafic cible et conversions
C'est à ce moment que le client souhaite que le trafic soit l'objectif marketing, par exemple demander plus d'informations, visiter une page spécifique, s'inscrire à une newsletter, entre autres options.
Ici, les informations sur les impressions, les CTR et les clics vont être importantes pour optimiser la campagne.
Le ratio de conversion, le coût / conversion qui montrera le coût par acquisition, doit être mis en évidence.
Où l'indicateur de succès sera reflété dans le nombre de conversions et le coût / conversion.
Trafic cible et ventes
Dans ce cas, les marques font de la publicité dans Adwords pour gagner de l'argent, où elles seront associées aux magasins en ligne. Les informations pertinentes pour optimiser la campagne seront données par les impressions, les CTR, les clics, la position et le niveau de qualité. Il est également important d'observer le ratio de conversion en vente, qui peut générer plus de ventes. D'autre part, le coût / vente indiquera le coût de génération des ventes. À son tour, la valeur de vente montrera les avantages générés. Il convient de préciser que la valeur doit toujours être supérieure au coût, car sinon la campagne ne sera pas rentable.
Ici, dans l'indicateur de succès, il sera donné par le nombre de ventes, la valeur des ventes et le% CA
Pour une optimisation correcte, vous devez:
- Analyser
- Identifier les problèmes
- Identifier les causes
- Définir l'indicateur à optimiser
- Trouver un moyen de l'optimiser
- Apportez les modifications et appliquez-les
- Suivre les résultats
- Et retour au début
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